• but = obtention d’un avantage, notamment par rapport à la concurrence ex : Renault-Nissan : économies d’échelles pour les achats, plates-formes communes pour production. Recherche d’un positionnement profitable pour obtenir un avantage sur un marché.

• périmètre d’activité d’une organisation = frontières de l’organisation

Philip Morris passe du tabac à l’alimentaire, donc changement d’activité.

Microsoft passe de logiciels à consoles de jeux pour continuer à croître.

les périmètres évoluent avec le développement de l’entreprise ou de la marque ou avec le changement d’activité.

• Stratégie déduite des conditions de l’environnement dans lequel l’organisation évolue

répondre à des besoins existants plus ou moins bien (ex : Nestlé rachète glaces aux USA car consommation en grande augmentation).

comprendre les changements de comportement des consommateurs ou les différences qu’il y a selon les pays. et adapter sa stratégie (locale) à ces éléments.

• Stratégie construite à partir des ressources et des compétences de l’organisation et consiste à créer des opportunités nouvelles.

identifier les ressources et les compétences qui pourront servir de socle à la création de nouvelles opportunités.

quand nouvelle technologie, créée nouvelle activité (ex : console de jeu) ou évolue le style de distribution (ex : le shop).

• Stratégie implique souvent des modifications majeures en termes de ressources.

nouvelle logistique ou partenariat, nouveaux systèmes de contrôle peuvent influencer les décisions opérationnelles selon zone géographique exploitée, on doit transformer le produit offert (ex : poissons vivants au Japon).

marketing adapté dans chaque pays, gestion du personnel modifiée, gestion magasins repensée, …

si opérationnel pas en phase avec la stratégie, quelles que soient ses qualités, celle-ci ne réussira pas.

• C’est au niveau opérationnel que l’avantage stratégique est réellement obtenu.

• Influencée par forces de l’environnement et ressources disponibles mais également par valeurs et attentes des acteurs susceptibles d’exercer un pouvoir sur elle.

Dans une certaine mesure, la stratégie peut être considérée comme le reflet des attitudes et des croyances de ceux qui ont le plus d’influence sur l’organisation.

managers, syndicats, actionnaires, institutions financières, salariés, clients, fournisseurs (évent.), …

Henniez = entreprise familiale qui aimerait développement interne (financement) mais pas forcément possible avec la concurrence.